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      解析:床墊營銷的三重境界

      更新時間: 2019-8-24 10:13:02 來源: 本站原創
      小編語:近年來,不少業內人士表示市場寒冬時期已經到來,市場環境不理想,部分經銷商也紛紛抱怨生意難做。其實,在競爭激烈的床墊市場中,如果方法對頭,企業仍然可以脫穎而出,成為冉冉升起的新星。在當今市場上,床墊營銷的三重境界,值得床墊業界人士深思。

        掌握核心競爭力 市場隨我而動

        核心競爭力是比較出來的,跟同行相比,能解決業界最好的企業都解決不了的難題,就是核心競爭力。目前,智能床墊是一個誰都能看得到的商業藍海,但是涉及到很多技術難題,誰能在智能領域技術領先,也就掌握了核心競爭力。再比如床墊的甲醛釋放問題,哪家企業真正做到甲醛近乎零釋放、價位又保持在適當的水平,同時愿意接受最為嚴苛的消費者信賴的第三方產品檢測,造出了遠遠高于國標的安全床墊,也就掌握了核心競爭力。

        對于掌握了核心競爭力的企業,就不再是追隨市場的腳步,而是市場隨我而動,企業成為市場的主導者。一些大牌床墊企業在某種程度上,如生產規模,品牌影響力,設備能力,環保能力,渠道掌控方面,獲得了一定的市場主導權,但是跟真正的核心競爭力標準相比,還有所欠缺。

        掌握消費者心理 掌控渠道

        大多數比較成功的床墊企業都處在營銷的第二重境界,也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位,對于渠道的掌控有優勢,從而讓自己的產品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經過多年的市場深耕,擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業由于正確預見到了消費者的心理變化,看準了新的市場空間,開發出了全新的適銷產品,也能在市場上立足。

        消費者的心理變化是恒定的,而眾所周知,中國消費者的忠誠度是不高的,因此,處在第二重營銷境界的企業,稍有差池,就會落入經營困境。當前,不少以前市場的領導品牌企業,陷入尷尬的經營境地,就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性,慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業是艱難的,必須時時保持警惕,不能犯錯,尤其不能犯重大的錯誤。

        隨波逐流 等待奇跡發生

        床墊業以小、散著稱,跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業多如牛毛,這些企業由于行業特點,常常也能獲得一時之利,一地之利,得以生存,有時生存得還不錯。但是長期而言,這類隨波逐流型企業,在行業景氣時尚可生存,一旦行業不景氣,受到最直接打擊的,往往也是他們。

        小型企業只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區范圍內的競爭優勢。畢竟中國地域廣大,優勢企業很難覆蓋到所有區域,尤其是不少床墊產品品類無法進行大規模工業化生產,就更難以對這一類在某些區域性有優勢的小企業構成實質性威脅。做小而美的企業,在特定區域內,成為擁有核心競爭力的企業,是這一類小企業的出路所在。而在經濟發達地區,靠以前的經營模式,只是跟隨大企業開辟的道路,靠價格戰,靠抄款,靠打擦邊球的小企業,靠苦打苦熬求生的企業,將愈發艱難。奇跡不會發生,除非升級到營銷第二重境界。

      (責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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