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      創造核心贏利點 浴霸企業需提煉產品賣點

      更新時間: 2019-8-24 10:19:32 來源: 本站原創
      小編語:產品,作為品牌價值的直接載體,承擔著連接品牌和消費者之間的重要責任,是滿足消費者直接需求的根本。浴霸企業可以通過精心策劃、創意去賦予產品一定的賣點,從而形成產品差異化。一個好的產品賣點,不僅可以使企業的產品和競爭對手區別開來,而且對產品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應。

        人文賣點

        現在是個創意的時代,只要賦予產品某種新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住,賣手機講身份,賣奶粉講天才,等等,不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業對浴霸文化賣點的挖掘,同樣也能起到良好效果,引發消費者遐想,使消費者產生購買的沖動。

        心理賣點

        消費者買浴霸如果能滿足自己的心理預期,就會豪不猶豫的下單。隨著中國經濟的高速發展,中產階級這個群體越來越大,這部分人有文化,在社會上也有地位,經濟上也比較雄厚,對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等浴霸,無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些浴霸正投合了中產階級這部分人的口胃,他們對此情有獨鐘。

        再比如在一些高移民城市,消費者往往沒打算在此長住一輩子,他們對浴霸的要求就是實用性強,而且價格訴求偏低,這類人往往對中低檔的板式浴霸非常青睞,既時尚,也不貴重。針對不同的群體,應強調不同的產品特色,以滿足他們的心理訴求,當然,這種強調應該是實事求是的。

        名人效應賣點

        現在許多浴霸企業都請一些社會名人代言打廣告,這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉,自然會產生名人效應。“名人喜歡這款浴霸,應該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。同理,如果哪位名人在購買本浴霸時能抓拍下來,懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應,帶動浴霸的銷售。

        可以說,任何一款浴霸,總有一些賣點,或多或少,或大或小,關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。

      (責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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