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      瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第四期——紹興陳關鋒

      更新時間: 2019年06月01日 來源: 本站原創
      小編語:不知不覺間,《贏商啟示錄》已開展到第四期,本次瑪莎淋浴房榮幸邀請到紹興的陳關鋒陳總,與大家分享他多年來經營瑪莎的事業故事。

      紹興陳關鋒――商場檔次決定消費群體,大格局會改變你的人生方向

        不知不覺間,《贏商啟示錄》已開展到第四期,本次瑪莎淋浴房榮幸邀請到紹興的陳關鋒陳總,與大家分享他多年來經營瑪莎的事業故事。

      瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第四期——紹興陳關鋒

        一、過往的經歷

        陳總在做建材之前,是在國營的藥業公司做銷售,對銷售工作有一定的經驗。后來回紹興自己創業,勇敢嘗試了建材行業。初涉建材行業,仿若“摸著石頭過河”,剛開始以經營龍頭五金和浴室柜為主,后來預感到淋浴房未來發展趨勢大好,同時自己也想找個好品牌作為工作重心長期經營下去。經過了解,陳總從眾多的品牌中選擇了瑪莎淋浴房。

      瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第四期——紹興陳關鋒

        二、做建材的主要經歷

        陳總在創業時,因為當地的建材市場不多,故選擇了在一個比較老的建材市場開展事業。隨著時間的發展,周邊的高端建材市場逐漸變多,眾多追求高端個性消費的顧客都順勢轉向了更舒適的高端建材市場。陳總自然也看到這一趨勢,故當機立斷在紅星美凱龍再開了一家二百多平方的大店,店面形象更上一層樓,極大地適應了時代的發展需求。

        紅星美凱龍是紹興最高端的商場,以中高端顧客群體為主,市場廣闊,利于陳總事業的發展。同時,陳總通過結合穩定的聯盟、做好落地活動、積極參加一些家博會等等,門店發展整體效果理想。

      瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第四期——紹興陳關鋒

        三、渠道建設上的主要成就與經驗

        當初在老市場的時候,陳總經過自己的努力,積累了不少顧客,生意還不錯;但隨著新興中高端市場的興起,老的建材市場淪為中低端市場,而就浙江的大部分城市來講,經濟都比較發達,中高端市場才能真正符合長遠的發展需求。這對于建材市場來講,十年河東十年河西是再正常不過的事情。所以在應該漫向新市場的時候,還是要當機立斷。

        無可置疑,陳總是位果敢的80后,在創業時憑借自己的努力與瑪莎的良好配合,事業發展得順利如意。店面開在紅星美凱龍后,盡管當時形勢不好,但是生意還是逆勢而上,18年比17年整體銷量翻一翻有多。

      瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第四期——紹興陳關鋒

        作為年輕的創業者,陳總走過的路與經歷過的事情,應該會讓很多年輕創業人士有所共鳴。希望透過主編的提問,可以讓大家領略到陳總的個人精神品質。

        1、作為80后的年輕創業者,在沒有人帶領的情況下,你是怎樣走過來的,在創業前期自己那方面感覺做得比較成功?

        答:在創業前期,還是比較困難的,自己沒有人脈關系,自己沒有做建材產品的經歷,對產品也不是很了解,可以說原始積累絕對是“汗流滿面”的。經過一年多的摸爬滾打,對建材行業有了比較深刻的認識,改變了之前以五金掛件為主的經驗方式,改而以淋浴房和浴室柜為主,很幸運這時能遇到瑪莎,給了我很大希望與幫助;后來也結婚成家了,多了位賢內助,生意上也比較順利。因為自己是80后比較懂網絡,就在紹興當地的某論壇平臺做推廣引流;也和商場的其他商家組成聯盟,經常做落地的活動,活動一般都是在晚上落地,到處理好事情回到家一般都是1點多了,雖然很累,但自己堅持下來了,效果也非常不錯;自己也參加一些家博會,經過多年的努力總算是有所成就,后來就決定搬店到紅星美凱龍。

        年輕時的成功大與小我覺得沒關系,年輕也沒有對與錯,只有你是否有毅力可以堅持下來。

        2、從一般的市場搬到中高檔的商場,給你最大的收獲是什么?進入中高端市后,做過那些比較大的布局?

        答:搬到中高端商場后,顧客群體也有了質的轉變,以中高端顧客為主,涉及中高端的小區商品房、高端的別墅、自建別墅等等,高端的商場客單值自然也大;只要自身把握好,機會比以前多,這個與強大的品牌和自身的強大很有關系。

        在布局上,除了堅持做某平臺的論壇外,還參與外場的家博會,家博會不僅可以簽單,還可以在廣大業主中起到宣傳的作用。還做異業的聯盟活動,找到了一群志同道合的盟友,這個是難能可貴的。因為品牌間的強強聯合,盟友們都很給力,所以一直都做得不錯。

        每做一個決定后,我都會很認真對待,不會患得患失,可能這些還是我比較成功的地方吧。

        3、年輕人想要在建材行業獲得成功有哪些重要的因素?可以為年輕人談一下嗎?

        答:年輕人通常上想法是比較多的,但通常上也是比較懶散的一群人,因為現在生活水平比較高,很多人都生活無憂;其實我自己也有過一段時間的迷茫期,就是剛開始創業時,是和人家合伙的,自己對建材行業本來也是一無所知,其中有很多辛酸的事,后來自己單干的時候,就遇到瑪莎淋浴房,瑪莎團隊給了我很多指引與幫助,我對建材衛浴有了全新的認識。

        這個世界從來不缺少有夢想的人,只缺少敢想敢做的人。

        就拿我在紹興當地某平臺論壇來說吧,我一直做了5年有多,現在還在堅持做,做平臺論壇引流因為不是立桿見影的,很多人做一下就不做了,也沒有去更新一些信息。而我是很認真對待這件事,做到了細水長流,我從一般的市場轉到紅星美凱龍,很大一部分信心來自這個平臺的原始積累。

        所以堅持做好一件事,是很重要的。這個也是對年輕有夢想的人說的,要堅持做好每一件事,即使你會用到很多種方法也好。

      瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第四期——紹興陳關鋒

        四、從陳總的故事中獲得的啟示

        黨和國家都提倡要與時俱進,社會才可以長久發展穩定;再到我們個人,何嘗不是如此,當原有的市場或經營方式落后時,我們要當機立斷、改變現狀,使自己適應市場的發展。如果說時間是把多情的雙刃刀,那讓自己跟得上時間的變化的最好方式,就是改變自己。“樹挪死,人挪活”就是這個道理。

        透過陳總的分享,我們看到了他的堅持與篤定,而前幾期《贏商啟示錄》的嘉賓,也與這兩個詞有揮之不去的關系,可見堅持做好每一個決定是取得成功的關鍵因素。

        本期啟示名言:要堅持用發展的眼光看待問題,與時俱進才是未來最好的出路。

        往期回顧:瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第三期——成都朱開福

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