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      贏商啟示錄第十二期:青島胡繼宏―用腳步丈量成功

      更新時間: 2019-8-3 16:44:08 來源: 本站原創
      小編語:一步一個腳印,體會用雙腳走過成功的廣博和厚重,泰山之端亦可在腳下。

      青島胡繼宏――一步一個腳印,即使某段路崎嶇,也要努力到達目的地

      贏商啟示錄第十二期:青島胡繼宏―用腳步丈量成功

        一、過往的經歷

        胡總很早就出來經商,接觸的行業也很多,包括汽車裝潢、交通設備等。青島在山東省中,地理位置好,各方面很成熟,旅游和居住都很適宜,房地產在青島得到快速發展,胡總預感到建材未來在青島的發展趨勢會很好,于是便進入了建材行業。

      贏商啟示錄第十二期:青島胡繼宏―用腳步丈量成功

        二、做建材的主要經歷

        胡總在青島是比較早就開始做淋浴房產品的商家,前前后后也與幾個品牌合作過,但隨著自身的發展,這些品牌都滿足不了胡總的發展需求,直到2014年時,他遇到了各方面實力都很優異的瑪莎淋浴房。

        做建材時,胡總做過家具油漆,在以前還很流行自己做衣柜和床的時代,家具漆在當時需求也很大,但后來隨著定制化的家居產品興起,市場對家具漆的需求減少,胡總就轉做淋浴房與整體衛浴等產品。當時市場對整體衛浴衛生潔具需求還是很大,還不怎么注重淋浴房,那時的淋浴房都是以簡單的非標為主,沒有很復雜;可以說是家裝設計師催生了定制淋浴房的興起,淋浴房因特殊的定制,在經營上有了很多發展的空間。胡總自然看到了這一點,所以在定制淋浴房興起前就進入行列分了一杯羹,隨后中高端的淋浴房日漸被人接受,而胡總也在14年的上海展與瑪莎結下不解之緣。胡總表示:當時瑪莎淋浴房的時尚化、個性化區別于當時上海展的很多品牌,這點很吸引我,經過了解和溝通,我就決定做瑪莎的經銷商。

      贏商啟示錄第十二期:青島胡繼宏―用腳步丈量成功

        三、日常運營的主要成就與經驗

        胡總在青島開有兩個瑪莎專賣店,還開設了分銷商,其中一個專賣店是在青島最高端成熟的高科園裝飾城。胡總在日常經營中,除了注重店面的良好經營外,也很專注裝飾公司設計師渠道。青島是個在消費上屬中高端水平的城市,所以個性的產品還是很受歡迎。青島還是個旅游城市,酒店項目比較多,這個都是胡總的主要渠道項目之一。所以店面與渠道上發力可以讓胡總專注淋浴房,也做到小有成就。

        下面根據胡總的主要經驗與成就,問幾個關鍵的問題,看看他內心是怎樣想的,能否對其他經銷商的規劃有幫助。

        1.你專注淋浴房這么多年,別的品類現在基本不做,你是怎樣看待淋浴房這一領域的?

        答:現在的商品房與自建房都做了干濕分區,這個是大眾化意識的普及,所以淋浴房在需求量上是有很大空間的;青島這個城市比較特殊,旅游業發達,中高端酒店多,在項目上可能比其他城市有優勢,酒店項目衛浴用品,只有淋浴房是比較適合做主打產品,因為浴室柜基本都是做大理石臺下盆了,而座便器和五金花灑都是傳統那幾個整體衛浴品牌占據了。現在很流行定制,所以無論是商品房高端豪宅還是中高端酒店項目會所等,我都很看好淋浴房這個產品。現在可能很多人看到這一點了,但是手上要有好的品牌和自己用心去經營才可以做好的,知道并不代表會做好,我們與總公司相互配合好是很重要的。

        2.和瑪莎合作后,進入青島最成熟高端的高科園裝飾城,在經營上你有哪些改變?

        答: 進入青島最成熟高端的裝飾城,客戶群體主要也是中高端為主;在經營上更側重高端的產品,智能化與人性化的產品是主推的產品之一;因為有兩個店,所以在主推的產品上我錯開了,之前的老店還是中端產品為主,因為瑪莎的產品很豐富,所以在樣品上我還是作了很明顯的區分。錯開有利于顧客群體推薦,也有利于裝飾公司的主推產品。

        進入高端的市場后,我有一種和紹興陳總一樣的感覺,因為顧客群體的不同,給自己以后的規劃也有很大的改變,所以我建議有好的商場還是要想辦法進入的,在高端的商場和更高端的競爭對手“奪食”,可以讓自己成長更快。

        3.淋浴房是你多年的專長了,對專注淋浴房領域的商家,你可以給一些比較好的建議嗎?

        答:如果要專注做好淋浴房,好的品牌很重要,我前前后后做了幾個淋浴房的品牌,都是以中山的淋浴房品牌為主,但只有瑪莎是最適合我長期去經營的。所以我現在很用心去經營瑪莎,梁董事長前段時間也到過青島做指導,梁董在項目上是很有經驗的,我們一起交流了很多關于項目上的經驗;專注于淋浴房,如果只限于店面等客經營,現在很難做大了,其實很多人知道這一點,也想做渠道,但是無從著手,哪里都是困難重重;我建議商家總結一下自己的優勢,找到最合適自己的發力點出發,把細節做好,不要怕麻煩,我覺得成功的機會很大。比如設計師的渠道,我也做了很多年才有一些成就,各方面兼顧是很重要的,這次不成功,下次就會了。就怕你耐不著麻煩,做了一半就放棄了。

      贏商啟示錄第十二期:青島胡繼宏―用腳步丈量成功

        四、從胡總的故事中獲得的啟示

        從胡總的經歷中,我們可知,成功并不是走捷徑得到的,要腳踏實地,一步一個腳印,不要好高騖遠;作為筆者的我,平時與很多建材行業的商家與老板交流,很多人是很浮躁的,都是想著走捷徑,總問有什么快捷的方法。可能正是因為浮躁的人多,出類拔萃的人才少吧,所以也告誡經銷商朋友們,要用心做好自己,發現自己更多的可能,全力而為之,才能有機會取得更大的成功。

        本期啟示名言:一步一個腳印,體會用雙腳走過成功的廣博和厚重,泰山之端亦可在腳下。

        往期回顧:贏商啟示錄第十一期:北京許軍―做不安分的耕耘者

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