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      從小狗電器到小熊電器,小家電市場能走出大品牌么?

      更新時間: 2019-8-15 10:36:33 來源: 互聯網
      小編語:差異化的技術和產品,是決定小家電企業未來在市場競爭中“能走多遠”、“能走多久”的關鍵性因素。無論是上市,還是不上市,無論是小熊電器,還是小狗電器,本質上小家電企業都需要在未來競爭中,建立自己的差異化競爭手段。

      從小狗電器到小熊電器,小家電市場能走出大品牌么?

        一家歡喜一家憂。進入2019年的小家電市場,雖然沒有出現像大家電、廚電市場那樣的“愁云慘淡”,但近年來依靠電商渠道而崛起的兩家頗具代表性企業小熊電器、小狗電器,卻在今年的資本市場上演“冰火兩重天”:一家成功通過IPO申請,進行上市前的最后一公里沖刺賽;一家卻突然再次撤回IPO申請,未來走勢再次撲朔迷離。

        就在小熊電器爭戰資本市場一年多后,終于在今年成功通過IPO申請,迎來在資本市場發展的新篇章;另一家已經提交IPO申請1年多的小狗電器卻突然宣布,申請終止IPO申請,并未給出具體原因。隨后,沖進IPO跑道的小熊電器,因為市盈率偏高擔心募集受阻,決定推遲網上路演時間,這意味著小熊電器的IPO仍存變數。

        無論是小熊電器,還是小狗電器,作為近年來小家電行業發展起來的兩家品牌商,在進入門檻偏低、商業競爭激烈、低價亂戰層出不窮的小家電市場,實現了差異化的品牌崛起,都不容易。雖然小狗電器沖刺IPO再度遇阻,小熊電器的IPO之路一波多折,但是兩家企業都在各自的領域實現了深耕細作,并贏得了一部分用戶和市場。

        首先,兩家企業的起步路徑和成長手段都很相似:都是得益于電商平臺的快速做大和崛起,小熊當年靠的是京東、小狗當年靠的是天貓;同時,兩家企業都是準確抓住電商的力量,充分利用“高效率”、“快流轉”的經營模式,面向市場采取了低價格的性價比手段,從而快速推動產品出貨和品牌上量。

        從中可以清楚看到,從小熊到小狗,兩家企業在小家電行業的崛起,既有自身對于時代機遇和拐點的把握,還有在時代變革過程中,社會賦予敢于嘗鮮、嘗新者的新平臺和新賽道。最終兩股力量共同成就了今天的新局面,急于擺脫對傳統小家電市場認知的用戶,成為最大的力量。

        其次,兩家企業都是專注于單一生活場景下的小家電品類,而沒有在家庭全面開花、四處擴張。其中,小熊電器更多是生活類的小電器,產品均價在200元左右,從幾十元的煮蛋器、煮茶機,到百余元的早餐機、豆芽機、電燉鍋、電火鍋等。在技術門檻高、寡頭主導的IH電飯煲市場,就未涉足。而小狗電器的品類,則更為小眾,就是吸塵器、除螨儀兩類產品,價格則普遍集中在三四百元,近年來在戴森等對手的帶動和影響下,開始向千元以上的中高端突破。

        再者,無論是小狗也好、小熊也罷,只是在部分小家電品類上實現一定突破,當前傳統暢銷小家電的市場份額,還是牢牢被美的、蘇泊爾、九陽、格蘭仕等企業牢牢把握住。比如,小家電單品規模最大的電飯煲,目前主要是三巨頭天下,連格蘭仕和小米都難以突破;同樣在微波爐市場上,基本就是格蘭仕和美的;在電蒸箱、電烤箱等品類上,同樣是大品牌的天下。而在電水壺、電火鍋、電磁爐等單品價值低,技術門檻低的品類,則出現一輪大牌、無牌和雜牌混戰的局面。

        當前,無論是美的、蘇泊爾、九陽、格蘭仕,還是小熊、小狗、小米,面對小家電這樣的一個“進入門檻低、競爭門檻更低”的領域,似乎價格牌誰都會用,但要想保持持續的領先優勢,單靠“沒有最低、只有更低”的價格競爭是很難持續的。特別是對于小熊電器、小狗電器這樣的挑戰者來說,在進入行業之初為了開辟新戰場,采取價格競爭無可厚非。但是,如果一直陷入低價格競爭的泥潭之中,無法自拔,就很難滾動發展下去。

        顯然,這些年來在小家電行業“取食吃”、“搶食吃”的家電廠商不少,但真正能在行業扎根立足并崛起的品牌卻很少。很多廠商都會擁有同樣的感受:沒進來時,總感覺小家電市場遍地是商機;進來之后,卻發展小家電遍地都是沼澤地;想在小家電市場撈一筆很容易,但是真正想要持續的領先領跑卻是很難。原因就在于,小家電行業的“多與亂”,交叉著眾多的欲望與挑戰。

        表面上看,小家電行業技術門檻低,甚至很多小家電品類,比如電水壺等,看似沒有門檻;事實上,真正扎根小家電行業,卻發現其產品的技術創新門檻很高,要想做出一臺好的電水壺,要的不只是技術,還要工藝,更有匠心;類似的問題,在小家電行業的各個品類都普遍存在,主要就是小家電產品的技術創新難度很大,模仿抄襲卻很容易,雖然短時間內市場和用戶不一定會馬上為創新者買單,但最終能在行業活下來的,一定是要有產品創新和定義能力的企業。

      (責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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